Otel fiyatlarına etki eden faktörler, Türkiye; son yıllarda birtakım ekonomik krizler ile karşılaşsa da ekonomisi sağlam bir ülkedir. Turizm; ülkemizin ekonomisinde önemli bir yer tutar. Bilhassa Ege ve Akdeniz Bölgesi’ndeki popüler tatil beldelerine gelen turistler sayesinde ülkeye önemli bir döviz girdisi sağlanır.
Türkiye’deki tüketicileri endişelendiren konu ise tahmin edebileceğiniz üzere otel fiyatları! Yazımız sayesinde otel fiyatlarının nasıl belirlendiği hakkında bilgi alabilirsiniz.
Otel Fiyatlarına Etki Eden Faktörler Oteller Nasıl Fiyatlandırma Yaparlar?
İşletme sahipleri; aşağıdaki kriterleri dikkate alarak fiyatlandırma yaparlar. Otel fiyatlarına etki eden faktörler.
- Otel doluluğu. Takdir edersiniz ki, bir otelin yılın her mevsiminde aynı doluluk seviyesinde olması mümkün değildir. Popüler oteller; bilhassa kış aylarında maksimum kapasite ile hizmet verirler. Haziran, Temmuz ve Ağustos aylarında standart bir oda için istenilen günlük ücretin fazla olduğunu söyleyebiliriz. Oteller; bu dönemde yüksek kar oranlarına ulaşırlar. Müşterinin az olduğu yılın diğer aylarında müşterileri otele çekmek adına uygun fiyat politikası uygulanabilir.
- Otele duyulan rezervasyon talebi. Erken rezervasyon; tüketiciler için olduğu kadar otel sahipleri için de önemlidir. Kasım veya Aralık ayında başlayan erken rezervasyon sayesinde otellerde indirimlerle kalmak mümkündür. İndirim oranı; Haziran ayına kadar düzenli olarak azalır. Bu noktada, oteller; erken rezervasyon döneminde yoğun bir talep ile karşılaştıkları takdirde yüksek otel fiyatları belirleyerek kar edebilirler. Rezervasyon talebi az ise fiyatlar düşürülmelidir.
- Otelin geçmiş yıllardaki doluluk oranı. Oteller; bünyelerinde bulunan analiz uzmanları sayesinde doluluk oranlarını önceden tahmin edebilirler. Örneğin, 2022 yılının yazında yüksek bir doluluk oranına sahip olan otelin 2023 yılında da benzer bir talep ile karşılaşacağını söyleyebiliriz. Bu noktada, otel fiyatları da otele duyulması muhtemel talebe göre şekillendirilebilir.
- Rakiplerin fiyat politikaları: Antalya, Muğla, İzmir gibi tatil beldeleri ile meşhur şehirlerde çok sayıda otel vardır. Bu oteller arasında ciddi bir rekabet vardır. Oteller; birbirlerinin fiyat politikalarını takip ederler. Otel fiyatları; rakiplerin standart odaları için belirlemiş oldukları ücretler dikkate alınarak şekillendirilmelidir.
- Rakip analizi: Neredeyse her sektör için hayati öneme sahip olan rakip analizi; turizm sektöründe de belirleyicidir. Oteller; rakiplerinin doluluk oranlarına bakarak kendi otel fiyatları üzerinde birtakım değişiklikler yapabilirler. Aynı ilçedeki iki otelden birisinin dolu olması; diğerinin de en kısa sürede dolacağı anlamına gelir. Bu noktada, yaz aylarında tam kapasite ile hizmet vereceğini tahmin eden bir otel; fiyatlarını da yüksek tutmalıdır.
Oteller; kendilerine verilen puanları ve yıldız sayılarını da dikkate alarak otel fiyatlarını belirleyebilirler.
